Sin una Estrategia de “Content Marketing” estás en NADA

No es suficiente con generar contenido, necesitas una estrategia de “Content Marketing” para tener éxito, sin ella es como si no lo estuvieras generando. Se estima que el 80% de los “B2B marketers” tiene una estrategia de Content Marketing, pero el 48% de ellos no tiene un plan escrito, lo que se puede interpretar como […]

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¿Cómo Detectar y Crear Nuevos Mercados?

Cuando un mercado es nuevo siempre es bienvenida la competencia, ya que a mayor intensidad competitiva mayor será su crecimiento. Esto, claro está, no exonera al líder de su responsabilidad de Estimular Demanda Primaria, es decir, hacer crecer el mercado total. Pero cuando los mercados son maduros, la mayor competencia no necesariamente hace crecer el […]

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Brand Imitation ¡Sólo si vas a superar al imitado!

No hay nada como ser el innovador en la categoría, pero si esa no es una opción siempre queda la posibilidad de ser el imitador. Utilizar la estrategia de “Brand Imitation” deja de ser una vergüenza cuando el imitador supera al imitado. Es impresionante la cantidad de empresas y marcas que han basado su estrategia […]

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Olvídate de Agregar Beneficios, es Hora de Disminuirlos

En nuestra desesperación por lograr la tan ansiada diferenciación, hemos llegado al extremo de añadir en forma desmedida e indiscriminada beneficios, nuevos y redundantes, a nuestros productos y marcas. En lugar de diferenciar nuestras marcas de la competencia, las hemos vuelto más parecidas o similares. Tan es así, que las reglas bajo las que nos […]

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¿Cómo Migrar de la Ventaja Competitiva Sostenible a la Transitoria?

Con la nueva dinámica del mercado, mayor intensidad competitiva, mayor velocidad con la que se dan los cambios y competidores que surgen de otras industrias, cada vez es más difícil lograr una ventaja competitiva sostenible, que es como solíamos trabajar. Este nuevo reto que enfrentan empresarios y gerentes requiere de una nueva estrategia. Una de […]

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¿Dónde Competir? … O No…Difícil Decisión

Parece fácil, pero la decisión de ¿Dónde competir? es una de las decisiones más difíciles que tienen que tomar los empresarios y gerentes. Una mala decisión le puede costar carísimo a la empresa y quemar hasta a sus mejores talentos. La decisión de ¿Dónde Competir? empieza con el CEO de la compañía, pero la hereda […]

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¿Hay un Mejor Momento para Lanzar una Marca y/o Producto? … ¡YEP!

La respuesta más común es ¡Sí, cuando el producto esté listo, ni antes ni después! Pero es la respuesta equivocada. Primero, porque es al revés, no se lanza cuando se está listo, hay que estar listo para cuando se deba lanzar. Segundo, no confundir listo con haber terminado con todas las especificaciones del producto y/o […]

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¿Ayudando al Líder a hacer Crecer el Mercado? ¡Piénsalo otra vez!

Si el Brand Manager tiene claro que le toca a su marca, hacer crecer el mercado (demanda primaria) o quitarle clientes a su competencia (demanda selectiva), va a hacer un uso eficiente de su inversión, en caso contrario le puede salir caro. Recuerdo en uno de nuestros seminarios se nos acercó uno de los participantes, […]

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Branding Checklist para Mostrar Resultados este 2020

Si quieres tener un branding exitoso este 2020 revisa cuidadosamente el checklist que te hemos preparado y asegúrate que cada pieza este en su lugar. Si todo está en orden tu marca mostrará resultados favorables. A continuación, el checklist, no descuides ninguno: 1. Si el producto es malo, ni intentar construir marca 2. Si el […]

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¿Tu Equipo Conoce tu Estrategia? ¡Probablemente NO!

Lo más probable es que no y para salir de dudas te recomendamos preguntarles ¿cuál es la estrategia de la empresa, negocio, unidad de negocio y/o marca? Lo usual va a ser que la mayoría va a responder diferente. En nuestros más de 30 años de experiencia en el tema, como profesores en diversas Escuelas […]

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