¿Cómo reducir precios sin sacrificar márgenes ni calidad? Elimina atributos y concéntrate en beneficios relevantes Está bien reducir los precios de tus productos y/o servicios, siempre y cuando no afectes tus márgenes, ni sacrifiques calidad. Recuerda, vendes valor y debes evitar la trampa de los descuentos y las ofertas. Elimina los atributos irrelevantes para tu […]
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Comunica por qué tu marca es superior y los clientes te seguirán Especifica tu grupo objetivo y tus puntos de diferenciación. Comunícales a tus clientes por qué tu marca es superior a la de la competencia y que deben esperar de ella, y te seguirán. Pero, los marketeros se equivocan al definir su grupo objetivo […]
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Construye marcas capaces de resistir los más feroces ataques de la competencia El auto ataque es la mejor defensa para una marca Cuando les digo a mis clientes “tu marca debe estar preparada para resistir los más feroces ataques de la competencia”, se quedan sorprendidos. Y los entiendo perfectamente. Han realizado el trabajo de construcción […]
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Si la esencia del branding es la diferenciación ¿por qué hay tanto clon en el mercado? ¿” Brand Imitation” le está ganando la partida a “Brand differentiation”? Las marcas para tener éxito deben ser diferentes, tener atributos tangibles o emotivos únicos, experiencias de compra únicas. Pero en la realidad los productos cada día son más […]
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La Calidad Percibida es más importante que la real Si tu marca es percibida como la de mayor calidad, no importará que hagan o digan tus competidores, no les van a creer. La opinión que tiene el mercado sobre la calidad de las marcas, es decir la calidad percibida, es más importante para los clientes […]
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¿Cuáles son tus principales Asociaciones de Marca? Mientras más sólidas las “Brand Associations” más potente será tu marca Los marketeros deben tener claro cuáles son las principales asociaciones que quieren para su marca y comunicarlas, de manera simple y consistente, para que los consumidores las recuerden. Mientras más sólidas estas sean, más potente será la […]
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¿Cómo incrementar el Brand Equity de tu marca? Elementos del Brand Equity que debes manejar para incrementar su valor Para incrementar el Brand Equity de tu marca debes manejar cada uno de los elementos que la componen. En esencia las empresas pueden generar Brand Equity para sus marcas si logran que estas sean memorables, fáciles […]
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Cómo cerrar la brecha entre Identidad e Imagen de Marca La brecha es una de las más grandes pesadillas que tienen los marketeros El sueño de todo marketero es que la imagen de marca sea igual a la identidad de marca. Cuando esto no sucede, el sueño se convierte en una pesadilla y debe trabajar […]
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¿Tienes una estrategia para Brand Advocates? ¿Tu estrategia de Brand Advocates es para clientes y empleados? Si tienes una estrategia de Brand Advocates, mis respetos. Te felicito, estás a la vanguardia en Branding, ya que se trata de un concepto relativamente nuevo. No es común ver a los marketers con este tipo de estrategia. Y […]
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Brand Loyalty…cuando compran tu marca repetidamente Si les ofreces una experiencia de compra única continuarán regresando Para las marcas es una prioridad generar Brand Loyalty y que sus clientes compren la marca repetidamente. Si les ofreces una experiencia de compra única, puedes estar seguro de que continuarán regresando, comprando y usando tu marca. Al construir […]
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