¿Cómo Detectar y Crear Nuevos Mercados?

Cuando un mercado es nuevo siempre es bienvenida la competencia, ya que a mayor intensidad competitiva mayor será su crecimiento. Esto, claro está, no exonera al líder de su responsabilidad de Estimular Demanda Primaria, es decir, hacer crecer el mercado total. Pero cuando los mercados son maduros, la mayor competencia no necesariamente hace crecer el […]

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¿Dónde Competir? … O No…Difícil Decisión

Parece fácil, pero la decisión de ¿Dónde competir? es una de las decisiones más difíciles que tienen que tomar los empresarios y gerentes. Una mala decisión le puede costar carísimo a la empresa y quemar hasta a sus mejores talentos. La decisión de ¿Dónde Competir? empieza con el CEO de la compañía, pero la hereda […]

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¿Ayudando al Líder a hacer Crecer el Mercado? ¡Piénsalo otra vez!

Si el Brand Manager tiene claro que le toca a su marca, hacer crecer el mercado (demanda primaria) o quitarle clientes a su competencia (demanda selectiva), va a hacer un uso eficiente de su inversión, en caso contrario le puede salir caro. Recuerdo en uno de nuestros seminarios se nos acercó uno de los participantes, […]

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Lecciones que Latinoamérica debería aprender de las Marcas Top en USA

Todos los empresarios en el mundo tienen la posibilidad de penetrar los mercados externos con sus marcas, no tienen porque estar limitados a su mercado local. Pero da la impresión de que en Latinoamérica el mercado local parece ser suficiente, no hay marcas globales, y son muy pocas las que surgen como regionales. Hay marcas […]

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¿Por qué las Marcas Latinas le tienen Miedo al “US Hispanic Market”?

Cada día hay más marcas estadounidenses diseñando estrategias especiales para captar el mercado Hispano, por lo atractivo del segmento, que es joven, de consumidores digitales y con un poder adquisitivo que ha crecido 20.7% durante los ultimo cinco años, por encima de los no-hispanos. Pero, es raro no ver marcas latinoamericanas compitiendo por ingresar a […]

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El Boom de las D2C Brands en USA y la Oportunidad para las Marcas Latinas

Cada día son más las marcas exitosas que llegan al consumidor sin intermediarios, las llamadas D2C Brands (Direct to Consumer). Se trata de marcas disruptivas que están cambiando las reglas de juego en la industria. Han ingresado en diversas categorías, con los más variados productos. Los más entusiastas con esta propuesta son los millennials, por […]

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