El precio es la expresión del valor de tu marca

El precio es la expresión del valor de tu marca Tu marca vale más por su beneficio que por sus atributos Si el precio es la expresión de valor de tu marca tiene sentido que tengas un mayor precio, no lo contrario. Si vale por su beneficio y emociones, más que por sus atributos, fija […]

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¿Cómo reducir precios sin sacrificar márgenes ni calidad?

¿Cómo reducir precios sin sacrificar márgenes ni calidad? Elimina atributos y concéntrate en beneficios relevantes Está bien reducir los precios de tus productos y/o servicios, siempre y cuando no afectes tus márgenes, ni sacrifiques calidad.  Recuerda, vendes valor y debes evitar la trampa de los descuentos y las ofertas. Elimina los atributos irrelevantes para tu […]

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¿Cómo competir en precios sin hacer el papel de tonto?

¿Cómo competir en precios sin hacer el papel de tonto? Las marcas compiten en valor no en precios A la mayoría de los emprendedores les preocupa como competir en precios sin hacer el papel de tontos, pero viven obsesionados con los precios bajos. Tienen temor de fijar un precio alto que pueda desanimar a los […]

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Si tu marca es premium merece un precio premium

A pocas cuadras de mi casa, hay un barrio muy exclusivo, se llama Bal Harbour. Cualquier apartamentito te puede llegar a costar $ 4 millones. Más al sur, frente a South Beach, hay otra isla, se llama Fisher Island, los precios no bajan de $10 millones y el acceso es sólo a través del Ferry. […]

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Mala Estrategia de Precios te Pone Peligro

Mala Estrategia de Precios te Pone Peligro ¿Cómo mejorar tu estrategia de precios para evitar peligro? ¿Es buena la estrategia de precios de Uber? Para Wall Street parece que sí, de lo contrario no se explica el valor con el que debutó la empresa, estimado en $75,400 millones, lo que la colocó como la más […]

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HEY!  ¡Sólo los tontos compiten en precio!

¡HEY!  ¡Sólo los tontos compiten en precio! Evitar ser como sólo los tontos que compiten en precios. Como dicen los gringos, ¡Don’t get me wrong! No nos mal interpreten. No es que estemos en contra de mejores precios para los consumidores, de hecho, nos parece favorable tanto para el consumidor como para la empresa. Pero, […]

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