Genera noticias sobre tu marca, venden más que la publicidad. El “publicity” (publicidad no pagada) tiene dos ventajas muy importantes para las empresas, es gratis y tiene mayor impacto que la publicidad. Es fácil conseguirlo en la etapa de lanzamiento.  Después de eso hay que complementar con marketing de contenidos.

Aprende a competir en valor, no en precios. La gente se molesta cuando les decimos que solo los tontos compiten en precios, a nadie le gusta, pero es la verdad. Analiza la estructura de costos de tu industria para fijar tus precios, pero ten en cuenta que debes competir con mejores soluciones, no precios más bajos. Hay que vender mejor no más barato; vender más, no gastar menos. Es decir, prioriza la gerencia de marca sobre la gerencia de costos.

Sigue tus instintos. Debería ser algo sencillo y entretenido, no es un proceso técnico. Las marcas más exitosas del mundo lo hicieron de la manera más loca que te puedas imaginar, desde sacarlo del diccionario, un bar en Paris, ábrete sésamo, el nombre de su primer producto, el nombre del dueño, nombre de diosa griega, la mascota del equipo…en fin. No te compliques sigue tus instintos. Lo importante es construir sólidas asociaciones con el nombre y que sea extensible. Ojo con las burradas.

Prioriza en vender más antes que gastar menos, la gerencia de marca sobre la gerencia de costos. El dinero en tu marca no es un gasto es una inversión. La inversión no puede parar, si lo haces estas silenciando a tu marca. Administra tu inversión de acuerdo con la etapa del ciclo de vida del producto y al ciclo de adopción de la innovación. Aléjate de las empresas que priorizan gastar menos.