COMO PASAR DEL BRANDING TRADICIONAL A LOS NUEVOS PRINCIPIOS DEL BRANDING

Entrenamos a los participantes en este programa de coaching para migrar del branding tradicional al nuevo branding, de manera que puedan construir marcas más fuertes y rentables, en este nuevo entorno.

Los preparamos para:

  • Generar nuevos mercados, en vez de robarle clientes a la competencia
  • Identificar los segmentos más rentables para la marca
  • Identificar las estrategias que les generen mejores resultados
  • Descontinuar las que han perdido efectividad o ya no funcionan.
  • Utilizar la estrategia de extensión de marca
  • Fortalecer su marca a través de submarcas
  • Ganar en vez de competir
  • Ser diferentes, ofrecer más valor
  • Imitar, como primer paso para superar al imitado

Antes de iniciar el programa el cliente debe contestar un pequeño cuestionario, que nos permitirá identificar en qué situación está la marca.

Durante el coaching haremos una evaluación de las fortalezas y debilidades de la estrategia actual para determinar las áreas en las que se pueden implementar mejoras, que permitan acentuar la diferenciación y descubrir nuevas oportunidades de negocios.

En nuestra experiencia, es común encontrarnos con empresas que no tienen una clara estrategia de diferenciación y hasta empresas que no la tienen, por lo que terminan compitiendo en precios.

Los participantes en este programa terminan con una clara estrategia de diferenciación lista para ser implementada en su empresa, que le permitirá incrementar el valor de sus marcas, sus ventas y rentabilidad.

Nuestra recomendación es tomar un paquete de coaching de cuatro horas para hacer un diagnóstico inicial y las recomendaciones estratégicas pertinentes.

COMO CONSTRUIR MARCAS DE ÉXITO EN 7 PASOS

Entrenamos a nuestros clientes para crear su propia fórmula de éxito en siete pasos. En cada paso les enseñamos como las marcas top han alcanzado el éxito y cómo a partir de esas estrategias pueden desarrollar una formula única para su marca.

La fórmula que le funciona a una marca no le va a servir a otra, menos si es un competidor directo. Los preparamos para construir sus propias formulas, con ventajas competitivas sostenibles y/o transitorias.

La fórmula tampoco funciona para siempre. Una estrategia que puede haber estado funcionando muy bien, puede perder su efectividad en cualquier momento, debido a una mayor intensidad competitiva, cambios en el entorno, en los consumidores o en el mercado.

Preparamos a nuestros clientes para que se estén reinventando permanentemente. Les ensenamos a identificar qué estrategias funcionan (léase fórmulas) para que adapten o mejor aún, creen la suya.

Nuestra propuesta “Branding 7 pasos para crear tu propia formula de éxito”, es una guía para desarrollar e implementar la fórmula única para sus marcas.

En la mayoría de las empresas los gerentes:

  • no saben cuál es su estrategia,
  • no tienen una clara ventaja diferencial,
  • no saben que mercados van a atender
  • no han definido cuáles mercados no van a atender o peor aún
  • no tienen estrategia.  

Por eso vemos a tantas empresas compitiendo en precios. Para ayudarlos hemos preparado estos 7 pasos para elegir las estrategias que mejores resultados les pueden proporcionar a sus marcas y por consecuencia a su desarrollo profesional.

No conocer estas estrategias, o peor aún elegirlas mal puede tener consecuencias fatales para las marcas y los marketers a cargo de ellas.

Recuerden, nuestras marcas son nuestra mejor tarjeta de presentación e incrementar su valor nuestra principal responsabilidad.

PASO 1 COMO CREAR TU MARCA Y MANTENERLA FUERTE

Entrenamos a nuestros clientes en:

  • el desarrollo de conceptos claros de lo que es la marca,
  • el proceso de fijar objetivos de marketing y branding
  • selección de las estrategias que más les convienen para mantenerlas fuertes, con una posición única
  • refrescar o reinventar sus marcas e identificar los momentos en los que sea necesario
  • extender la marca, mas productos, no más marcas

PASO 2 COMO ELEGIR QUE MERCADOS ATENDER Y LOS QUE NO

Les enseñamos a nuestros clientes:

  • Cómo elegir los mercados que van a atender,
  • Cómo determinar los que no se van a atender
  • Cómo detectar oportunidades antes de que sean obvias

Así mismo, los entrenamos en:

  • el desarrollo nuevas habilidades para su equipo  
  • descubrir la demanda actual, latente y emergente,
  • detectar los cambios en la industria.

PASO 3 COMO MANEJAR TU ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y TRADE – OFF

Preparamos al cliente para:

  • Empezar con una marca y un producto
  • Crecer con la estrategia de marca única, no la de marca múltiple
  • Lanzar más productos, no más marcas
  • Crecer agregando o disminuyendo atributos (Trade-off)
  • Crear una subcategoría
  • Defenderse de las incursiones de la competencia
  • Evitar caer en la trampa de los “me too products”.

PASO 4 COMO Y CUANDO LANZAR NUEVOS PRODUCTOS

Los entrenamos en:

  • Estrategias para lanzar nuevos productos
  • Estrategias de extensión de línea
  • Elegir el mejor momento de entrada al mercado, cuando ser el innovador y cuando el seguidor
  • Estrategias de modificación de productos
  • Lanzamientos de nuevos tamaños, nuevas presentaciones, diferentes niveles de calidad, etc., para crecer con mínimo riesgo
  • El impacto del nuevo producto en la estrategia de largo plazo
  • Los ciclos de adopción de nuevos productos
  • Invertir en los nuevos productos con más posibilidades de éxito y descontinuar lo más pronto posible los que percibes que no van a funcionar.

PASO 5 COMO ELEGIR TU ESTRATEGIA DE MARCA

Los enseñamos:

  • A priorizar la estrategia de marca única versus la de marca múltiple
  • Las ventajas y desventajas de las estrategias de “Branded House” y “House of Brands”, para que elijan la que más les conviene.  
  • El uso de la estrategia de extensión de marca, lo que pueden hacer y lo que deben evitar.
  • A priorizar la gerencia de marca sobre la gerencia de costos. Se trata de vender más, no gastar menos.
  • A focalizar en el 20% de los productos que generan el 80% de las ventas
  • A evaluar el 80% de los productos que generan solo el 20% de las ventas, para que puedan decidir qué marcas consolidar, vender o planear la obsolescencia de los productos que no son rentables o no encajan en tu portafolio.
  • A que se conviertan en caníbales de marcas, para favorecer a la más exitosa.

PASO 6 COMO CONSTRUIR MARCAS GLOBALES

Los preparamos para:

  • Aprovechar las oportunidades que ofrece el internet y la globalización para penetrar mercados externos.
  • Priorizar ciudades en lugar de países en sus planes de expansión global, lo que les permite mayor crecimiento a menores costos.
  • Priorizar la expansión territorial frente al lanzamiento de nuevos productos.
  • Desarrollar una cultura de adicción por mercados externos, tal como lo hacen las marcas estadounidenses y lo empiezan a hacer las marcas chinas.
  • Priorizar la expansión global versus la diversificación. Destacamos la importancia de penetrar mercados externos en las ventas y rentabilidad de la empresa
  • La inminente ola de adquisiciones que se dará en Latinoamérica.

PASO 7 COMO MANEJAR TU ESTRATEGIA DE PRECIOS

Los preparamos para:

  • Tomar decisiones de precios basados en el valor de la marca.
  • Entender la diferencia entre las estructuras de costos de productos y marcas de valor versus los clásicos me too products.
  • Fijar los precios como un fiel reflejo de la ecuación de valor de la marca, en función al nivel de calidad y la percepción que tienen los clientes de esta
  • Desarrollar productos de mayor valor, mayor costo y un precio más alto.
  • Enfrentar las posibles disrupciones en el mercado y como pueden afectar las estructuras de precios de la oferta actual.
  • El precio bajo como generador de tráfico
  • Vender barato solo si tienen mejores costos, no por sacrificar márgenes.
  • Manejar marcas premium a precios premium.

COMO MIGRAR DE UNA ESTRATEGIA MULTIMARCA A MARCA UNICA Y SUBMARCAS

Las marcas top nos han demostrado que es más fácil y rentable crecer extendiendo la marca, que lanzando nuevas marcas.

Si tu crecimiento se basó en el lanzamiento de nuevas marcas en lugar de extenderlas, es momento de replantear tu estrategia y empezar a canibalizar tus marcas a favor de la que tiene mayores posibilidades de éxito.

El primer paso será canibalizar el resto de las marcas a favor de la que quieres hacer crecer y aprovechar para depurar tu portafolio de productos.

Lo más probable es que el 20% de tus productos que genere el 80% de tus ventas. Si es así, concéntrate en ese 20% y empieza a planear la obsolescencia del resto. Esto, hará más eficiente tu gestión y te liberará fondos para seguir creciendo.

La estrategia de consolidación de marcas y productos es necesaria después de una agresiva fase de crecimiento y adquisiciones.

No todos esos productos son exitosos, algunos de ellos no funcionan y no lo harán en el futuro. Esos productos son una distracción en el portafolio, deben salir.

Con este servicio de coaching, entrenamos a los participantes para formular mejores estrategias de:

  • Desarrollo de Producto
  • Penetración y Desarrollo de Mercados
  • Obsolescencia de Productos
  • Extensión de marca, lanzamiento de submarcas

P&G ha vendido más de 100 de sus marcas para concentrarse en las 65 líderes en 10 categorías. Ha replanteado su organización, operación y su inversión.

Procter nos está mostrando que la estrategia de crecimiento orgánico funciona, pero no se ven a otras empresas siguiendo este camino.

Unilever la segunda empresa en el mundo de productos de consumo masivo, con más de 400 marcas, parece estar siguiendo también este camino.

Llegó el momento para que tú también hagas esta revisión y te concentres en las marcas de mayor potencial. Nosotros te entrenaremos para que lo hagas con éxito.

Te preparamos para:

  • Identificar las marcas rentables que debes mantener, las que deberías vender y las que no son rentables y deberías descontinuar
  • Focalizar en el 20% de tus productos que genera el 80% de tus ventas
  • Identificar las marcas que podrían crecer a la primera o segunda posición en el mercado
  • Antes de descontinuar o vender, canibaliza las marcas que puedas
  • Identificar empresas a las que les podría ir bien con las marcas que quieres descontinuar y ofréceselas
  • Matar las marcas que no has podido canibalizar o vender.
  • Vender las marcas que no encajan en tu nuevo portafolio, así sean rentables.

SESION DE COACHING TEMA ELEGIDO POR EL CLIENTE

Para los que tienen alguna necesidad de coaching en Branding diferente a las que ofrecemos, nos pueden escribir a:  amerino@differexvalue.com

Con mucho gusto les podemos preparar un programa especial, que responda a sus necesidades específicas.

Indíquennos cuáles son los puntos que les gustaría desarrollar y les enviaremos un programa especial para su revisión, sin ningún compromiso.