¿Cómo reducir precios sin sacrificar márgenes ni calidad?
Elimina atributos y concéntrate en beneficios relevantes
Está bien reducir los precios de tus productos y/o servicios, siempre y cuando no afectes tus márgenes, ni sacrifiques calidad. Recuerda, vendes valor y debes evitar la trampa de los descuentos y las ofertas.
Elimina los atributos irrelevantes para tu segmento. No necesitas paridad en todo con otras marcas, ten presente que vas tras un diferente grupo objetivo con otras necesidades.
Vende valor no precios
Si tienes claro que ofreces valor, no se te ocurrirá salir a competir en precios. Como dice el “gurú del management “, Tom Peters, solo los tontos compiten en precios. (Ver articulo: https://www.differexvalue.com/hey-solo-los-tontos-compiten-en-precio/)
En función a tus objetivos de ventas, participación de mercados y rentabilidad fija un precio razonable, que no permita que tus objetivos entren en conflicto. Recuerda las marcas compiten en valor no en precios. (Ver articulo: https://www.differexvalue.com/como-competir-en-precios-sin-hacer-el-papel-de-tonto/)
Elimina atributos irrelevantes
En tu afán de lanzar un producto exitoso, puede ser que hayas incluido demasiados atributos. Si este es tu caso, elimina los atributos que sean irrelevantes para tu grupo objetivos.
Los empresarios se equivocan cuando consideran que deben ofrecer los mismos atributos que sus competidores.
Elimina atributos irrelevantes
No basta con los atributos diferenciales, también necesitas destacar beneficios emotivos en tu oferta, los que muchas veces son más potentes.
Evita el error más común de los empresarios cuando se trata de fijar precios. No atribuyas la falta de ventas al precio, descarta otras posibilidades, tales como visibilidad de la marca, tráfico, exhibición, mezcla de productos, etc.
No pises la trampa de las ofertas y descuentos. Analiza la banda de precios en la que compites y vende valor.
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Alberto M Merino de Souza
Author, Blogger, Speaker & Branding Consultant
CEO – Differex Value
Miami Beach, Florida
Alberto tiene más de 30 años entrenando y ayudando a los emprendedores a construir marcas de éxito. Es autor de 3 e-books de branding, puedes seguirlo en su Blog, Differex en Branding, en su Canal de YouTube “Differex Branding TV” y en LinkedIn.