El precio es la expresión del valor de tu marca

Tu marca vale más por su beneficio que por sus atributos

Si el precio es la expresión de valor de tu marca tiene sentido que tengas un mayor precio, no lo contrario.

Si vale por su beneficio y emociones, más que por sus atributos, fija tus precios en función a cuanto estarán dispuestos a pagar tus clientes, no solo en función a tus costos. Te sorprenderá cuan grandes pueden ser tus márgenes. Que no te tiemble el pulso.

El valor de las emociones

Quiero destacar que el valor de las emociones en tu branding es mucho más efectivo que vender los atributos de tus productos. Recuerda, los clientes necesitan productos, pero al momento de comprarlos eligen marcas.

Es por eso por lo que les recomiendo a mis clientes fijar precios priorizando el impacto del beneficio, antes que considerar el costo de sus atributos, que debe ser solo referencial. Esto les permitirá obtener mayores márgenes.

La mayor parte del tiempo, sin embargo, los marketeros ponen el énfasis en los atributos, motivados por sus desarrollos tecnológicos y sus egos.

Pero para el cliente, esto es secundario. Lo que realmente les importa es como la marca satisface sus necesidades y los vínculos emotivos que estas construyen en este proceso. Generalmente, los clientes no son conscientes del mismo.

El concepto de “emotional branding” lo introdujo Marc Gobé, CEO de d/g, una agencia de imagen de marca, hace más de 20 años y se apoyaba básicamente en la publicidad.

Se trata de construir relaciones entre las marcas y sus clientes, basados en experiencias sensoriales, dándoles a las marcas y sus productos valor en el largo plazo.

A la fecha (2021), su componente dominante debería estar en el marketing de contenidos, antes que la publicidad.

Nunca menosprecies el poder del beneficio de la marca, es superior al de los atributos. Esto se debe ver reflejado en tu estrategia de precios.

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Alberto M Merino de Souza

Author, Blogger, Speaker & Branding Consultant

CEO – Differex Value

Miami Beach, Florida

Alberto tiene más de 30 años entrenando y ayudando a los emprendedores a construir marcas de éxito. Es autor de 3 e-books de branding, puedes seguirlo en su Blog, Differex en Branding, en su Canal de YouTube “Differex Branding TV” y en LinkedIn.

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