Si la esencia del branding es la diferenciación ¿por qué hay tanto clon en el mercado?
¿” Brand Imitation” le está ganando la partida a “Brand differentiation”?
Las marcas para tener éxito deben ser diferentes, tener atributos tangibles o emotivos únicos, experiencias de compra únicas. Pero en la realidad los productos cada día son más parecidos entre sí, demasiados clones para mi gusto.
Antes que Brand differentiation la estrategia de moda pareciera ser Brand Imitation o Brand Cloning. Los marketeros prefieren copiar productos de éxito bajo la premisa que existe una demanda comprobada y que será menos riesgoso que lanzar nuevos.
Los marketeros parecen olvidar que lo clientes necesitan productos, pero al momento de comprar eligen marcas.
¿ Brand Differentiation o Product Differentiation?
Brand differentiation es la estrategia que hace que tus clientes perciban que tu marca tiene un beneficio único, cuando se le compara con la competencia, lo que debería favorecer su elección.
Product differentiation es el atributo único que tiene tu producto, que hace que los clientes lo consideren superior, cuando lo comparan con la competencia.
¿Cuál de estas estrategias deberías priorizar?
Ni fu, ni fa. Suena como si fuera una estrategia importante y existe abundante literatura destacándola. Pero, la estrategia de marca única viene minimizando el impacto de la diferenciación, como un componente clave en el éxito de la marca (https://www.differexvalue.com/como-amazon-apple-y-google-estan-cambiando-las-reglas-de-juego-en-branding/)
Las marcas top participan en diversas categorías de negocios, extendiendo sus fronteras más allá de una categoría exclusiva. Lo que importa es la Imagen de Marca, si esta es fuerte, la podrás usar en una variedad de productos, lo que contribuirá a hacerla más fuerte aún.
Requiere demostrar la capacidad innovadora de la marca, ya que la competencia estará al acecho, buscando paridad en atributos y beneficios. Si te alcanza, debes estar listo para lanzar una innovación, si es posible antes, mejor.
Lo que importa es tu “Brand Image” o Imagen de Marca”
Con la estrategia de marca única, impulsada por las marcas top, lo que importa es que tan sólida es tu imagen de marca, para extenderla a nuevas categorías (https://www.differexvalue.com/como-cerrar-la-brecha-entre-identidad-e-imagen-de-marca/) y que tan fuertes son sus asociaciones (https://www.differexvalue.com/cuales-son-tus-principales-asociaciones-de-marca/).
De tu imagen de marca dependerá el éxito de tus nuevas incursiones en el mercado, ya sea que se trate de extensiones de línea, nuevos productos, submarcas, fast-followers o late-followers (https://www.differexvalue.com/por-que-la-entrada-tardia-de-coca-cola-en-bebidas-energeticas-podria-funcionar/).
La prioridad de todo marketero es construir una imagen de marca sólida, es la principal garantía para el crecimiento.
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Alberto M Merino de Souza
Author, Blogger & Speaker
Branding Consultant & Content Marketing
CEO – Differex Value
Miami Beach, Florida
Alberto tiene más de 30 años entrenando y ayudando a los emprendedores a construir marcas de éxito. Es autor de 3 e-books de branding, puedes seguirlo en su Blog, Differex en Branding, en su Canal de YouTube “Differex Branding TV” y en LinkedIn.