No es suficiente con generar contenido, necesitas una estrategia de “Content Marketing” para tener éxito, sin ella es como si no lo estuvieras generando.
Se estima que el 80% de los “B2B marketers” tiene una estrategia de Content Marketing, pero el 48% de ellos no tiene un plan escrito, lo que se puede interpretar como que el 99% de este grupo no tiene ni idea de lo que están haciendo, según refiere “Quicksprout”.
Reportes del “Content Marketing Institute and Marketing Profs”, señalan que los marketeros con una estrategia documentada son más efectivos con su Content Marketing
El Blog es la táctica de marketing más importante para la generación de contenido, se estima que más del 70% de los negocios contaría con uno.
Si tu empresa esta entre las que todavía no tiene su Blog, a continuación, las razones por la que no deberías perder más tiempo en tenerlo.
¿Por qué deberías tener tu Blog?
Si haces una búsqueda de por qué deberías tener un blog vas a encontrar post con más de 50 razones para hacerlo. Nosotros te hemos preparado una selección de las 16 más importantes, con los aportes de los más destacados especialistas en online marketing, tales como Neil Patel (considerado por el Wall Street Journal como el Top influencer en la web), Jeff Bullas (a quien Forbes califica como top influencer de los CMO), Kristen McCormick de TriveHire, Corey Wainwright de HubSpot y el equipo de Web Solutions.
Estas razones son:
1. Los visitantes de websites esperan encontrar el Blog de la empresa.
a. Según el “Content Marketing Institute” el 79% de las empresas B2B y el 70% de las empresas B2C tienen uno.
b. Los clientes no se explican porque algunas empresas no lo tienen
c. Según “Stratabeat” el 80% de los que toman decisiones prefiere obtener información de la empresa a través de una serie de artículos, que vía publicidad
2. Ayuda a incrementar el tráfico hacia tu website
a. Los negocios con Blog tienen 55% más tráfico que los que no tienen.
b. Les da una razón a tus visitantes para regresar
c. Ayuda a que los clientes te encuentren
3. Demuestra tu Autoridad y Liderazgo en la Industria
a. Muestra cómo tu “expertise” puede ayudarlos a solucionar sus problemas
b. Les das una razón para que te sigan
c. Puedes mostrar lo que te hace único.
d. Te posiciona como experto en el tema y líder
e. Te da más exposición
4. Ayuda a establecer confianza con tus clientes
a. Es como una extensión de tu Customer Service
b. Te reconocen como un especialista en el tema
c. Demuestras que estas actualizado
d. Ayuda a familiarizarse con tu marca y empresa
5. Ayuda a Generar Leads
a. Genera 67% más leads que los que no tienen Blog
b. Los B2B marketers lo consideran como el método más efectivo para generar demanda
c. Es el primer paso en tu “Sales Funel”
6. Ayuda a incrementar las conversiones a tu website
a. Es una razón para regresar a tu website, si es bueno
b. Hace crecer tu “mailing list”
c. Ayuda a la conversión de clientes
7. Ayuda a que tus clientes estén más comprometidos con tu marca
a. Ayuda a construir Brand Awareness
b. Te mantiene en el Top of Mind
c. Te permite compartir case studies, How-tos, Tips y noticias de la empresa
8. Mejora tu SEO
a. Ofrece oportunidades ilimitadas para crear páginas ricas en keywords
b. Permite compartir contenido original y actualizado, que ayuda a tus clientes y los compromete con tu marca
c. Ayuda a cubrir las necesidades de los “online searchers”, algo que Google y demás buscadores valoran mucho.
d. Cada Blog Post es una página indexada más en tu website
9. Mejora tu presencia en Social Media
a. Te permite ofrecer contenido interesante, que es una de las Razones Top 5 para seguir a una marca.
b. Tu Blog se convierte en tu principal fuente para alimentar de contenido a tu Social Media
c. Te da más visibilidad “online”
10. Genera más “inbound links” para tu sitio
a. Las empresas con Blogs tienen 97% más de “inbound links” que las que no tienen
11. Ayuda a incrementar las ventas
a. Los clientes están 131% más dispuestos a comprar una marca después de haber leído valor educacional
b. El 67% de los clientes B2B basan sus decisiones de compra en contenido, según “Demand Gen Report”.
c. 65% de los compradores considera que el “content marketing” tuvo un impacto en su decisión final de compra
d. 82% de los compradores indicaron que vieron entre 5 y 8 posts de “content marketing” antes de realizar su compra
12. Le da una voz a tu empresa
a. El equipo gerencial puede ayudar a ofrecer diferentes perspectivas
13. Ayuda a tener un buen “Marketing ROI”
a. Según HubSpot las empresas que priorizan los Blogs tienen 13 veces más posibilidades de tener un alto “Marketing ROI”.
14. Ofrece “insights” de tu audiencia
a. Es un canal de comunicación con tus clientes
b. A diferencia de tu website, este es un canal de ida y vuelta
c. Recibes Feedback
d. Te ayuda a comprender mejor a tus clientes
15. Ayuda a generar tu lista real de clientes y prospectos
a. Puedes contar con esta lista, en las redes no sabes lo que va a pasar con tus contactos la próxima vez que cambien el algoritmo, que cada vez lo hacen con más frecuencia
16. Ayuda a disminuir el costo de adquisición de clientes de la empresa
a. Es un esfuerzo más focalizado
b. Requiere menor inversión que el marketing tradicional
Estrategia de Content Marketing
Tener el Blog sin una estrategia de “Content Marketing” no es de mucha ayuda, es como tener un arma que no dispara, no le vas a dar al target. Además, sin la estrategia puedes terminar por confundir a tu audiencia.
Según el “B2B Content Marketing Report” que publican el “Content Marketing Institute” y “MarketingProfs”, los factores que más contribuyeron al éxito de las estrategias de Content Marketing de los B2B marketers fueron:
• 78% mayor calidad de sus contenidos
• 72% desarrollo o ajustes de estrategias
Es decir, desarrollar un buen contenido con una estrategia documentada son factores clave para el éxito de una estrategia de Content Marketing.
El contenido que se prepare debe ser coherente con la estrategia y este va desde el Blog hasta Social Media, Webinars, e-books, White Papers, Guías, infografías, etc. Se deben definir bien los temas a tratar para evitar confundir a los seguidores.
La estrategia debe ayudar a establecer una fuerte identidad de marca. Una buena estrategia requiere definir el “target”, cuáles son sus principales problemas, cuánto contenido se va a generar, dónde se va a postear y cuando.
Así mismo, hay que definir las mediciones que se van a realizar para evaluar los progresos, qué funciona, qué no y hacer los ajustes correspondientes. Sólo así se podrá maximizar el “Marketing ROI”.
Muchos marketeros piensan que el Content Marketing no cuesta, se equivocan. Según Neil Patel, el Content Marketing cuesta 63% menos que el marketing tradicional y genera el triple de leads.
El Content Marketing es una de las mejores inversiones que puede hacer un negocio, siempre y cuando se haga de la manera apropiada. Lo usual, sin embargo, es ver que se cometen una serie de erros.
Los Errores que debes evitar en Content Marketing
Pat Ahern de Junto, señala como los 7 errores más comunes en la generación de Content Marketing (https://junto.digital/blog/content-marketing-mistakes/) los siguientes:
1. No usan la data para generar contenido. La data debe indicar el interés de los lectores y se debe generar contenido en función a ello.
2. No definen la audiencia, ¿Cuál es el grupo objetivo del Blog?
3. No especifican el objetivo de cada contenido que se va a postear. ¿Sabemos en qué fase del proceso de selección estamos? ¿Es para generar awareness? ¿es para que nos incluyan entre quienes van a elegir? ¿Es para ayudarlos para que nos elijan?
4. No tienen en cuenta el SEO a la hora de planear y generar el contenido, ni siquiera tienen claro cuáles son sus keywords.
5. No consideran los Backlinks, que es uno de los factores que prioriza Google para rankear el contenido.
6. No revisan el performance de su content marketing, por lo que no tienen ni idea de lo que funciona y lo que no.
7. No contratan a los especialistas, consideran que es un esfuerzo interno, a pesar de no tener el expertise.
Siguiente Paso:
Dada la importancia del Blog en la generación de negocios, no puedes darte el lujo de no tener uno.
Tener uno requiere como mínimo, tener pasión sobre el tema y obviamente, ser un experto en el mismo. No te metas en temas en los que no eres un experto, no te engañes, ni mucho menos engañes a tu audiencia.
Si eres como la mayoría de los empresarios y gerentes, el día a día te absorbe, no te gusta escribir o no tienes el tiempo que se requiere para escribir e investigar, contrata ayuda. Pero no te equivoques, busca a un profesional que pueda desarrollarte la estrategia y el contenido, y hazte la idea que te va a costar mucho más de lo que le que vienes pagando a los chicos que te hacen tus posts.
Y, recuerda que no es suficiente con generar contenido, debes tener una estrategia documentada, un plan detallado. No empieces sin esto.
Alberto M Merino de Souza
Consultant/ Speaker/ Blogger/Author
CEO – Differex Value
https://www.differexvalue.com/blog/
Miami Beach, Marzo 2, 2020