En nuestra desesperación por lograr la tan ansiada diferenciación, hemos llegado al extremo de añadir en forma desmedida e indiscriminada beneficios, nuevos y redundantes, a nuestros productos y marcas. En lugar de diferenciar nuestras marcas de la competencia, las hemos vuelto más parecidas o similares. Tan es así, que las reglas bajo las que nos […]
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Con la nueva dinámica del mercado, mayor intensidad competitiva, mayor velocidad con la que se dan los cambios y competidores que surgen de otras industrias, cada vez es más difícil lograr una ventaja competitiva sostenible, que es como solíamos trabajar. Este nuevo reto que enfrentan empresarios y gerentes requiere de una nueva estrategia. Una de […]
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La respuesta más común es ¡Sí, cuando el producto esté listo, ni antes ni después! Pero es la respuesta equivocada. Primero, porque es al revés, no se lanza cuando se está listo, hay que estar listo para cuando se deba lanzar. Segundo, no confundir listo con haber terminado con todas las especificaciones del producto y/o […]
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Si el Brand Manager tiene claro que le toca a su marca, hacer crecer el mercado (demanda primaria) o quitarle clientes a su competencia (demanda selectiva), va a hacer un uso eficiente de su inversión, en caso contrario le puede salir caro. Recuerdo en uno de nuestros seminarios se nos acercó uno de los participantes, […]
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Si quieres tener un branding exitoso este 2020 revisa cuidadosamente el checklist que te hemos preparado y asegúrate que cada pieza este en su lugar. Si todo está en orden tu marca mostrará resultados favorables. A continuación, el checklist, no descuides ninguno: 1. Si el producto es malo, ni intentar construir marca 2. Si el […]
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Lo más probable es que no y para salir de dudas te recomendamos preguntarles ¿cuál es la estrategia de la empresa, negocio, unidad de negocio y/o marca? Lo usual va a ser que la mayoría va a responder diferente. En nuestros más de 30 años de experiencia en el tema, como profesores en diversas Escuelas […]
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Construir una marca top es una tarea muy difícil, más aún si para lograrlo hay que penetrar otros mercados, que es el reto que enfrentan las marcas, especialmente las latinas por lo pequeño de su mercado de origen. Hoy las grandes marcas del mundo dirigen su atención a los mercados de China e India, por […]
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No, no estoy bromeando. No es que los avisos para reclutar marketeros tengan estos titulares, pero ese pareciera ser mensaje en la lectura entre líneas. Salvo que se trate de una empresa top, local o multinacional, lo usual será encontrarse con empresa que no tienen muy claro que esperar del gerente de marketing. Nos ha […]
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Todos los empresarios en el mundo tienen la posibilidad de penetrar los mercados externos con sus marcas, no tienen porque estar limitados a su mercado local. Pero da la impresión de que en Latinoamérica el mercado local parece ser suficiente, no hay marcas globales, y son muy pocas las que surgen como regionales. Hay marcas […]
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Partir de esta premisa obliga a los empresarios a desarrollar mayor creatividad en el proceso de formulación de nuevos productos y modificación de estos, les da a las marcas mayor diferenciación y hace a los negocios más rentables, al contar con marcas más fuertes. Esto, además del efecto positivo que tiene en la generación de […]
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