El Coronavirus nos ha sorprendido con los pantalones abajo. Cuando aparecieron las primeras noticias sobre el virus (noviembre 2019), pensamos que no nos iba a afectar. En menos de cinco meses nos encontramos con una realidad chocante y diferente a la esperada, nos afecta a todos y todavía no tenemos ni idea de por cuanto […]
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Has visto como una serie de empresas vienen lanzando extensiones de marcas con éxito y estas considerando seriamente utilizar esta estrategia. ¿Por qué no? Le dan un impulso a tu marca, aceleran tu ROI, es más económico, rápido y menos riesgoso. Pero, tienes tus dudas, pues también sabes de innumerables casos de marcas reconocidas que […]
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Si trabajas en una típica empresa de consumo masivo las probabilidades de que tu estrategia sea la de “House of Brands” (una marca para cada segmento y una marca para cada categoría) son muy altas, más de 90% me atrevería a decir. También es muy probable que te sientas muy cómodo con esa estrategia. ¿Por […]
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No es suficiente con generar contenido, necesitas una estrategia de “Content Marketing” para tener éxito, sin ella es como si no lo estuvieras generando. Se estima que el 80% de los “B2B marketers” tiene una estrategia de Content Marketing, pero el 48% de ellos no tiene un plan escrito, lo que se puede interpretar como […]
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Cuando un mercado es nuevo siempre es bienvenida la competencia, ya que a mayor intensidad competitiva mayor será su crecimiento. Esto, claro está, no exonera al líder de su responsabilidad de Estimular Demanda Primaria, es decir, hacer crecer el mercado total. Pero cuando los mercados son maduros, la mayor competencia no necesariamente hace crecer el […]
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No hay nada como ser el innovador en la categoría, pero si esa no es una opción siempre queda la posibilidad de ser el imitador. Utilizar la estrategia de “Brand Imitation” deja de ser una vergüenza cuando el imitador supera al imitado. Es impresionante la cantidad de empresas y marcas que han basado su estrategia […]
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En nuestra desesperación por lograr la tan ansiada diferenciación, hemos llegado al extremo de añadir en forma desmedida e indiscriminada beneficios, nuevos y redundantes, a nuestros productos y marcas. En lugar de diferenciar nuestras marcas de la competencia, las hemos vuelto más parecidas o similares. Tan es así, que las reglas bajo las que nos […]
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Con la nueva dinámica del mercado, mayor intensidad competitiva, mayor velocidad con la que se dan los cambios y competidores que surgen de otras industrias, cada vez es más difícil lograr una ventaja competitiva sostenible, que es como solíamos trabajar. Este nuevo reto que enfrentan empresarios y gerentes requiere de una nueva estrategia. Una de […]
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La respuesta más común es ¡Sí, cuando el producto esté listo, ni antes ni después! Pero es la respuesta equivocada. Primero, porque es al revés, no se lanza cuando se está listo, hay que estar listo para cuando se deba lanzar. Segundo, no confundir listo con haber terminado con todas las especificaciones del producto y/o […]
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Si el Brand Manager tiene claro que le toca a su marca, hacer crecer el mercado (demanda primaria) o quitarle clientes a su competencia (demanda selectiva), va a hacer un uso eficiente de su inversión, en caso contrario le puede salir caro. Recuerdo en uno de nuestros seminarios se nos acercó uno de los participantes, […]
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